Eesti ettevõte tõusis Saksamaal turuliidriks, värskelt sõlmiti 25 miljoni euro suurune leping

Puitmajade ja -konstruktsioonide projekteerimise, tootmise ning ehitamisega tegelev Matek on tänaseks saanud Saksamaal kortermajade tehaselise renoveerimise valdkonnas turuliidriks. Viimasel paaril aastal on renoveeritud alltöövõtjana koguni 15 hoonet, nüüd toimetatakse juba peatöövõtjana.

„Matekile oli 2024. aasta murranguline,“ sõnas ettevõtte müügidirektor Kaarel Väer. „Lisaks senistele alltöövõtuprojektidele alustasime esimest korda peatöövõtjana, pakkudes partneritele maksimaalset lisandväärtust puitehituses,“ ütles ta. Mateki osalusega renoveerimise peatöövõtu ettevõte Seeria Renova GmbH esimene tehaselise renoveerimise leping sõlmiti Berliini külje all ühe viiekordse kortermaja kordategemiseks.

„Tänaseks päevaks on projekt edukalt lõpetatud ning järgmised majad on ettevalmistuse ja projekteerimise faasis,“ kinnitas Väer. „Puidust ehitamine on Saksamaal kasvav trend ning näeme seal järgmiste aastate jooksul olulist mahtude kasvu. Oluline on märkida, et soovime sellest kasvust osa saada just peatöövõtjana, pakkudes nii renoveerimises kui ka uusehitiste valdkonnas terviklikku lahendust. Nii saame tunduvalt suuremat lisandväärtust pakkuda kui lihtne alltöövõtja, keda on võimalik odavama tegija vastu lihtsalt välja vahetada,” selgitas ta.

Matek alustas oma esimesi Saksamaa projekte 2021. aastal hübriidkonstruktsioonil kortermajade alltöövõtutöödega Berliinis. Tänaseks on koos partneritega valmis ehitatud kuus kortermaja, hetkel käib seitsmenda ja kaheksanda maja ehitus.

Mateki renoveeritav kortermaja Saksamaal. Foto: Claudius Pflug

25 miljoni euro suurune leping

Kortermajade ehitamise ja renoveerimise kõrval on Mateki laual teisigi projekte. „Mais allkirjastasime 25 miljoni eurose lepingu ühe kogukonnakeskuse-lasteaia-hooldekodu ehitamiseks Weiherhammeri maakonnas peatöövõtjana. Selle üle-euroopalise hanke võitsime jaanuaris,“ rääkis Väer.

„See tähendab, et oleme enda mõlema suunaga – nii renoveerimises kui ka uusehitistes – liikunud alltöövõtja positsioonilt peatöövõtjaks, millega on võimalik luua palju suuremat lisandväärtust ja mis on algusest peale olnud ettevõtte pikaajaline strateegiline eesmärk Saksamaal,“ kinnitas müügidirektor.

Oma tegemistes on mõeldud sihitult ka turundusele. Tänavu veebruaris tutvustati Ludwigsfeldes Saksamaa esimest seeriarenoveerimise pilootprojekti suure reaalajalise šõu formaadis. Üritusel osales üle 150 inimese.

„See oli meie jaoks oluline verstapost,“ ütles Väer. „Kuna kvalifitseeritud tööjõudu on üha vähem, on eeltoodetud, tehasetingimustes valmistatud detailid renoveerimise ainus elujõuline tulevik. Seda lahendust me täisteenusena pakumegi.“

Matek osalenud ka Saksamaa majandusministeeriumi rahastatud seeriarenoveerimise programmis, mille eesmärk on vanade hoonete muutmine energiatõhusateks elamispindadeks.

„Meie puitfassaadielemendid, mis sisaldavad soojustust, ventilatsiooni ja viimistlust, on just selliste renoveerimiste jaoks välja töötatud ning aitavad saavutada kiire ja kvaliteetse tulemuse. See programm andis meile hea platvormi oma lahenduste testimiseks ja tutvustamiseks kogu Saksamaa turule,“ lisas Väer.

Mateki renoveeritav kortermaja Saksamaal. Foto: Claudius Pflug

Ettevõtte ambitsioonid ei piirdu aga ainult Saksamaaga. „Jätkame peatöövõtjana nii renoveerimise kui uusehitiste projektidega Saksamaal. Lisaks loodame, et lähiaastatel taastub ka Skandinaavia turg, kuhu oleme ajalooliselt kõige rohkem eksportinud – eriti Soome, Rootsi ja Norra,“ ütles Väer. Samuti on Matek tarninud maju Islandile ning tegutseb aktiivselt ka Eesti turul.

Messidel käimine aitab võrgustikku tugevdada

Saksamaa turul kanna kinnitamiseks on Matek osalenud Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) korraldatud ühisstendil Saksamaa suurimal ehitusmessil BAU nii 2023. kui 2025. aastal. „Messil osalemisel on olnud meie jaoks toetav mõju, kuna saime enda olemasolevaid partnereid messile kutsuda ja olime nende jaoks kohapeal olemas. Suhtlemise ja võrgustumise jaoks ideaalne koht ja aeg,“ tõdes müügidirektor.

Samas rõhutas ta põhjaliku eeltöö tähtsust enne messidele minekut. „Enne messi tuleb teha arvestataval määral eeltööd, kuna juhusliku mööduja peale ei ole mõtet messil lootma jääda. Pikaajaline ja intensiivne eeltöö olemasolevate kontaktidega tagab töö ja tellimused,“ kinnitas Väer.

Tema sõnul on ettevõtte Saksamaa turule sisenemisel ja laienemisel olnud toeks ka EISi Saksamaa ekspordinõunikud Tiina Kivikas ja Leana Kammertöns ning Berliinis asuva Eesti saatkonna majandusdiplomaat Roomet Sõrmus, kelle kaasabil on korraldatud ühisüritusi ning loodud sidemeid, mis toetavad pikaajalist edu.

„Neist ühisüritustest on olnud suur kasu ja plaanime neid teha veelgi. Oleme veendumusel, et läbi ühiste kontaktvõrgustike ja ürituste on võimalik saavutada pikaajaline edu Saksamaal,“ ütles Väer.

Seejuures aitab EIS ettevõtetel välismaale murda väga erinevates sektorites. Sel nädalal on Eesti ettevõtted käinud EISi abil Saksamaal Münchenis toimunud logistikakonverentsil ning Lõuna-Saksamaal toimunud masinaehitus- ja tööstussektori ärimissioonil. Mai lõpus külastasid Eesti merendustehnoiloogia ettevõtted ärimissiooni käigus Põhja-Saksamaad.

EISi Saksamaa ekspordinõuniku Tiina Kivikase sõnul on Mateki üheks edu saladuseks digitaliseeritus. „Saksamaal mängivad tehaselise renoveerimise juures üha suuremat rolli muud tegurid – eelkõige digitaliseerimine, mis käib käsikäes modulaarse ja seeriaviisilise ehitusega. Just digitaliseeritud protsessid on need, mida hinnatakse Mateki puhul eriti kõrgelt,“ sõnas Kivikas.

Mateki müügidirektor Kaarel Väer lisas, et kõige olulisem on lõpuks meeskond: „Pikaajalise ja kasumliku ekspordiäri võtmesõna on pädev meeskond – nii Eestis kui sihtturul. Kui meeskond on õigesti valitud, on 80% probleemidest juba eos lahendatud.“

Matek pakub Saksamaa turul tehases toodetud puitkarkassist ruumelemente ja fassaadielemente, mida kasutatakse nii uusehitistes kui ka vanade hoonete renoveerimisel. Teadaolevalt on Mateki puhul tegemist ainukese Saksamaa turul tegutseva ettevõttega, kes suudab pakkuda oma tooteportfelliga teenuseid nii renoveerimise valdkonnas (2D-​elemendid) kui ka uusehitistes (3D-​moodulid, st tehases toodetud valmis kortermajad). Nii kaetakse ära märkimisväärne osa vajalikest teenustest „oma ​inimestega“, jättes võimalikult palju lisandväärtust ettevõttesse sisse.

Ettevõtte fassaadielemendid sisaldavad soojustust, ventilatsiooni ja välisfassaadi, võimaldades kiiret ja kvaliteetset paigaldust ilma tellinguteta. Keskmiselt suudetakse kortermaju renoveerida suurususjärgus kaks korda kiiremini kui traditsiooniliste meetoditega.

Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus aitab suurendada Eesti rahvusvahelist konkurentsivõimet, arendada ettevõtlust ja elukeskkonda. Muuhulgas toetatakse ettevõtete laienemist välisturgudele, aidates luua väärtuslikke kontakte, mis viivad reaalsete koostööprojektideni.