Majandussurutis loob uusi ärivõimalusi

 

Rasked ajad majanduses pakuvad häid võimalusi uue äri käivitamiseks. Ka Eestit on haaranud majandussurutis, millega kaasnevad ulatuslikud probleemid. Kuna probleemid on tekkinud senise tegevuse tulemusena, on vaja nende lahendamiseks midagi muuta. Muutused tähendavad seni kehtinud korralduse kohandamist, mis kätkeb endas arvukalt võimalusi, ka uutele tegijatele.

 

Hetkel toimub majanduses ümberjagamine, mis tähendab paljudele turuosalistele suuri kaotusi, kuid teised kasutavad kujunenud olukorda vundamendi ladumiseks tulevasele edule. Vähenenud nõudlus ja karmistunud konkurents kiirendavad protsessi, mille käigus eraldatakse terad sõkaldest, elujõulised äriplaanid vähem edukatest ettevõtmistest. Karmistunud turutingimused tähendavad survet ettevõtete käibele, marginaalidele ja seeläbi ka kasumile. Taolises olukorras tuleb mõelda, kuidas edasi. Võidavad need, kes suudavad muutusi ennetada või neile kiiresti reageerida ja kohanduda. Sageli on tegutsevate ettevõtetega võrreldes uuendustele altimad just alustavad ettevõtted, kuna neil puudub uuendusi pärssiv taak.

 

Ka turul juba tegutsevate ettevõtete muutustele kohandumine kätkeb endas mitmeid võimalusi alustajatele. Praeguseks kujunenud olukorrale reageerimisel on oluliseks märksõnaks efektiivsus, mille suurendamine tähendab täna eelkõige kulude vähendamist. Järjest sagedamini edastatakse teateid koondamistest, mis on üheks variandiks kulude vähendamisel. Alternatiivideks on spetsialiseerumine oma põhitegevusele ning toetavate tegevuste sisseostmine. Kõige ekstreemsemaks lahenduseks kulude kokkuhoiul on ettevõtte tegevuse lõpetamine.

 

Kõik nimetatud variandid loovad võimalusi alustavatele ettevõtjatele. Toimuvate koondamiste positiivne aspekt on, et taas on võimalik leida mõistlike palganõudmistega töötajaid, kes on valmis oma töökoha säilitamise nimel ka rohkem pingutama. Põhitegevusele spetsialiseeruvatest ettevõtetest jääb maha täitmata turunišš. Toetavate tegevuste sisseostmisele orienteeruvad ettevõtted vajavad usaldusväärseid teenusepakkujaid, kes võimaldaks lisaks kulude kokkuhoiule ka nende äri ladusa toimimise jätkumist ja looksid oma spetsialiseerumisest tulenevalt teenuseostjale täiendavat väärtust. Tegevuse lõpetanud ettevõte jätab maha täitmata turuniši ning ka ettevõtlusega tegelemiseks vajalikud ressursid tööjõu, seadmete ja ruumide näol.

 

Üheks variandiks uute ärivõimaluste leidmisel ongi tegutsevate ja raskustesse sattunud ettevõtete tegevuse analüüsimine, mis peab eelkõige vastama küsimustele kas ja kuidas suudaksin mina ettevõtjana olemasolevate ja potentsiaalsete klientide vajadusi paremini rahuldada. Kasutamata potentsiaali leidmisel tuleb otsustada, kas asutada ise uus ettevõte ja alustada nullist või omandada juba mõni valdkonnas tegutsev firma ning panna see senisest efektiivsemalt tööle. Võimaluseks on ka mitmete samas valdkonnas tegutsevate ettevõtete omandamine ning nende efektiivsuse suurendamine läbi tegevuse konsolideerimise. Viimase aasta jooksul on ettevõtete müügihinnad oluliselt langenud ning kindlasti langevad lähiajal veelgi. Samuti on suurenenud omanike valmisolek oma ettevõtet müüa.

 

Praegu majanduses valitsev olukord on hea aeg oma ettevõtte loomiseks, kuid võrreldes heade aegadega tuleb oluliselt rohkem tähelepanu pöörata oma äriidee läbimõtlemisele. Kui varem olid kliendid toote või teenuse saamiseks kõhklematult valmis maksma küsitud hinda, et mitte soovitust sootuks ilma jääda, siis nüüd kaalutakse erinevaid pakkumisi palju hoolikamalt ja kehvematel pakkujatel jääbki müügitehing sooritamata.

 

Äri kavandamisel on oluline senisest hoolikamalt läbi mõelda kes on kliendid; millist klientide vajadust ettevõte rahuldab; kuidas klientide vajadusi rahuldatakse; miks kliendid peaks just sinu toodet või teenust eelistama; kas kliendid on valmis sinu toote või teenuse eest maksma; kuidas korraldada turundustegevusi; milliseid samme astuda konkurentsieeliste säilitamiseks ja riskide maandamiseks. Ettevõtmise õnnestumise aluseks on pühendumus ja sihikindlus, eriti kehvematel aegadel, mil tagasilööke tuleb taluda tavapärasest enam.

 

Karmides turutingimustes käivitatud ettevõtte eeliseks on, et seal kavandatakse tegevusi lähtuvalt reaalsetest vajadustest. Tulenevalt pingelisest eelarvest välditakse kõike, mis ei aita otseselt kaasa tulemuste saavutamisele. Taolised rasketel aegadel asutatud ja hakkama saanud ettevõtted on suurema tõenäosusega edukad ka parematel aegadel, sest kulubaas on kujunenud vajadustest mitte võimalustest lähtuvalt. Konkurentidega võrreldes hoolikamalt kavandatud kulud võimaldavad paremaid marginaale.

 

Varasemate aastatega võrreldes, mil majanduskasvu kirjeldati kahekohaliste numbritega, on praegu äriplaani osana palju olulisem roll riskianalüüsil, mille käigus tuvastatakse äriplaani realiseerumist ohustavad riskitegurid ning kavandatakse meetmeid nende juhtimiseks. Ettevõtluse ideeks ongi riskide võtmine ning täielikult ei olda ebaõnnestumiste eest kaitstud ka headel aegadel. Majandussurutise korral on ebaõnnestumise tõenäosus tavalisest suurem ja seetõttu tuleb riskide juhtimisse suhtuda eriti hoolikalt. Tihti unistatakse sellest, kui palju ollakse valmis võitma. Samas tasub meeles pidada, et sageli on riski ja võidu suurus omavahelises korrelatsioonis. Kes tahab palju võita, peab olema valmis ka palju kaotama, kuid oskuslikult riske juhtides on võimalik vähendada kaotamise tõenäosust. Ootamatu võiduga on inimesel palju lihtsam kohaneda kui ootamatu kaotusega.

 

Hoolimata arvukatest võimalustest äri alustamiseks võib tulenevalt finantssektori konservatiivsusest suurimaks probleemiks kujuneda ettevõtmise rahastamine. Kommertspankadel on finantseerimisotsuste langetamisel üldjuhul aluseks juba eksisteerivad rahavood ja tagatised, kuid alustava firma puhul on rahavood alles paberil ning üldjuhul ei ole neil ka vara, mida laenule tagatiseks seada. Oma äri alustamiseks rahastamisvõimaluste otsimisel tasub hoolikalt uurida riikliku ettevõtluse tugisüsteemi poolt pakutavat. Lisaks nõustamisele ja koolitustele võimaldatakse jätkusuutlike äriideede teostamiseks mitmesuguseid toetusi ja näiteks läbi KredExi pakutakse kuni 0,5 mln krooni stardilaenu, mille puhul seatakse tagatiseks vaid ettevõtja isiklik käendus 30% ulatuses laenusummast.

 

Majandussurutis loob arvukalt uusi ärivõimalusi. Peab olema julget pealehakkamist, et neid mitte käest lasta.