Kui palju oled valmis kaotama?

Tänaseks on ilmselt juba kõigini jõudnud veendumus, et buumiaeg on läbi ja kehtib siiski majandusteooriast tuntud printsiip, mille kohaselt toote hinna määrab nõudluse ja pakkumise suhe. Majanduses toimuv korrastumine tähendab, et ostjad ei ole valmis kinni maksma pakkujate ebaefektiivsust. Seni olid paljudes valdkondades ettevõtete marginaalid piisavalt suured ja konkurents kasin, mis võimaldas tehtud vigade maksumuse klientidelt sisse kasseerida. Täna on olukord teine. Nõudlus on oluliselt vähenenud, mis paneb pakkujad omavahel klientide nimel armutult konkureerima. Taoline konkurents toob esmajoones kaasa surve hindadele, mis tähendab vähenevaid marginaale ja vajadust suurendada efektiivsust. Tulemuseks on, et nõrgemad ettevõtted on sunnitud ärist loobuma, mis tähendab tugevamate jaoks võimalust suurendada turuosa ning langevast turust hoolimata mahte säilitada või koguni kasvatada. Praegune segane aeg on ideaalne turu ümberjagamiseks. Ettevõtte tugevuse mõõdupuuks pean siinkohal eelkõige tugevat äriplaani ja küllaldast kapitaliseeritust.

 

Pole kahtlustki, et eduka äri aluseks on hea äriplaan. Eriti määravaks saab hea äriplaan olukorras, kus turg langeb. Samuti on langeva turu tingimustes järjest olulisem äriplaani osana pöörata tähelepanu riskianalüüsile. Kui äriplaani ülejäänud osad käsitlevad üldjoontes positiivseid arengustsenaariume, siis riskianalüüsi eesmärgiks on välja tuua nõrkused ja ohud, mis võivad äriplaani realiseerimisele mõjuda negatiivselt.

 

Kuigi riskid on oma olemuselt negatiivsed, siis ei maksa neid siiski ka liigselt peljata. Ettevõtlus tähendabki riskide võtmist ning ütleb rahvatarkuski, et kes ei riski, see šampust ei joo. Riskide puhul on oluline nende juhitavus, mis eeldab riskide identifitseerimist ja nende juhtimiseks meetmete kavandamist. Üldjoontes on riskide juhtimiseks kolm võimalust:

 

Suuri riske kätkeb endas müük krediiditingimustel. Tavapärasest suurema riskiga on eksport, kuna sellisel juhul ei omata üldjuhul piisavalt ei turgu ega ostja käekäiku puudutavat infot. Tänase olukorra tõsidust rõhutab maailma suurima krediidikindlustusfirma Euler Hermes raport, mis kuulutab järgmiseks aastaks Euroopas ja USA-s rekordilist pankrotilainet. Ainuüksi Euroopas ennustatakse ligi 200 000 firma pankrotistumist, mis tähendab läinud aastaga võrreldes ligikaudu 30% kasvu.

 

Hoolimata suurtest riskidest, mis seonduvad krediiditingimustel eksportimisega, on iga tehing Eesti ettevõtete jaoks eluliselt oluline tingimustes, kus nõudluse vähenemisest tulenevalt vähenevad firmade käibed ning kasumid ja küsimärgiks võib kujuneda koguni ettevõtte edasise eksisteerimise otstarbekus. Ühest küljest ollakse klientide võitmiseks sunnitud võtma rohkem riske, kuid teisest küljest on maailma majanduse ja seetõttu ka paljude ettevõtete kehvast käekäigust tulenevalt muutunud oluliselt suuremaks riskide realiseerumise tõenäosus. Tulenevalt vähenenud marginaalidest on maksete saamatajäämise mõju müüja kasumiaruandele oluliselt suurem võrreldes viimastel aastatel nauditud paremate aegadega. Seega on ettevõtted justkui suletud ringis, kus ollakse sunnitud võtma suuremaid riske, mille realiseerumise tõenäosus on suurem kui varem ning oluliselt on vähenenud ettevõtete riskitaluvus.

 

Firmadel, kes ei ole valmis krediiditingimustel müügist tulenevaid kahjusid oma kasumist maha arvama, on mõistlik riskide maandamiseks taolised tehingud kindlustada. Ka Eestis pakuvad krediidikindlustust mitmed ettevõtted, kuigi tulenevalt maailmamajanduse üldisest kehvast käekäigust, on suhtumine äärmiselt konservatiivne. See tähendab, et tänasel päeval paljudele tehingutele praktikas siiski kindlustust ei pakuta. Riikliku ettevõtluse tugisüsteemi osana pakub eksporditehingute krediidikindlustust KredEx, mis tulenevalt oma missioonist arvestab kohalike ettevõtete huvidega enam kui rahvusvahelised kindlustajad.

 

Lisaks krediitmüügile on äritegevuses olulised riskid seotud ettevõtte rahastamisega. Nagu juba eelnevaltki toonitatud on äri oluliseks komponendiks riskide võtmine, mis tingib selle, et kõik ettevõtmised ei ole määratud õnnestumisele. Läbimõeldud äriplaan arvestab ka seda võimalust. Samuti peavad antud kontekstis ettevõtte omanikud enda jaoks läbi mõtlema, kui palju nad on isiklikult valmis äriprojekti nimel riskima.

 

Üsna tihti võtavad isiklikust aspektist vaadates põhjendamatult suuri riske just eelkõige alustavad ettevõtjad pantides laenu tagatisena näiteks ainsa isikliku eluaseme või mis veelgi hullem, ka sugulaste ja tuttavate eluasemed. Taolisel juhul tuleb ettevõtjal kindlasti läbi mõelda ka must stsenaarium ehk mis juhtub juhul kui ettevõtmine ebaõnnestub. Kas see tähendab ettevõtja jaoks ainsa sissetulekuallika kaotust ning ka laenu tagatisena panditud eluruumidest loobumist? Kas ollakse valmis üheaegselt kaotama nii sissetulekut kui ka eluaset? Või on tegemist liiga suure riskiga, mille realiseerumist peaks vältima? Samuti tuleb laenudele isikliku käenduse andmisel põhjalikult läbi mõelda, kui suurt kaotust ollakse valmis taluma.

 

Ettevõtete finantseerimisega seonduvate riskide maandamiseks pakub KredEx täiendavat käendust, mis tagab pangale kuni 75% laenust või pangagarantiist ja kuni 40% liisingvara tasumata väljaostuhinnast. Kuni kaks aastat tegutsenud ettevõtjatel on võimalik KredExist taotleda stardilaenu, mille puhul ettevõtja isiklik vastutus on piiratud 30%.